题图|视觉中国假如你是一家食物饮料公司的老板，想让本人产物出口到印尼，第一道关不是产物、订价、包装或是营销，而是HALAL认证，即合乎穆斯林生涯习气跟需要的食物、药品、化装品及其增加剂的认证。作为一个宗教气氛浓重的国度，2024年11月，印尼正式实行清真认证强迫轨制第一阶段，请求实用于全部在印尼境内进入、流畅或买卖的食物或饮料产物，必需获得HALAL认证，乃至夸大到就连“雪王”去了印尼都得有清真认证。但是，这道基础入场券，倒是很轻易被疏忽的关卡。HALAL认证仅仅是一个缩影，其背地映射出的生疏的文明、差别的基建程度、差别化的花费不雅等等，都是绵亘在中企海内淘金路上的年夜山。挑衅只管重重，中国企业向外走的热忱一直不减。同样是印尼，手机市场倒是完整纷歧样的风景。Canalys数据表现，印尼85%的市场仍然由售价低于200美元的装备主导，300美元以上的中高端细分市场盘踞印尼市场的10%。而眼下，中国手机厂商们正在试图复制15年前苹果公司开辟中国市场的故事：去这个手机均匀售价只有1200元的处所，卖3000元起步的高端智妙手机。 开展全文
（起源：Canalys智妙手机剖析统计数据,2024年11月）
中国企业自动向上走，去争取工业链低价值局部的举措，是寰球化逻辑轮动下中国影响力演进的缩影。
从简略的制作出口、市场扩大，到以寰球化视线重构代价链、制订规矩，中国在寰球化过程中的脚色正在转换，也推进着企业们愈加坚定并深刻地拥抱出海，并发生一系列余波，这种转换当初不只仅在西欧如许的兴旺市场表示显明，就连西北亚如许的新兴市场也开端显露苗头。
把视线转返国内，1月17日，光荣一则换帅布告将其推入言论核心。依据布告，执掌光荣十年的赵明因团体起因辞去公司董事、CEO等相干职务，董事会决议由李健接替赵明发展任务。
值得留神的是，在此次换帅新闻落定前未几，光荣刚发布实现股改，并表现将合时启动IPO。于IPO前夕如许的特别时辰调换主帅，光荣看似十分规的举措反面，也与“寰球化”这个要害词密弗成分。
再迎要害时辰
2022年是光荣的出海元年。赵明曾在2023年接收采访时表现“将来五年或是更长时光，光荣在海内的生长都看不就任何瓶颈跟天花板”。如许的断定在之后的开展中失掉验证，就在未几前的2024年12月，光荣海内市场销量占比已追平中国区市场，实现五五开。
光荣的海内策略能够分为两年夜局部，第一是地区上广撒网，在西欧、拉美、亚太、中东等市场均踊跃规划；第二是以拳头产物攻中心市场。从前多少年，光荣经由过程折叠屏产物在西欧市场站稳了脚跟。2024年第二季度，光荣超出三星，成为西欧第一。在寰球市场上，光荣折叠屏手机的出货量更是同比猛增455%，增速远超其余品牌。
（图示：2024年上半年欧洲折叠屏手机销量同比增加）
光荣方面曾明白表现，其进入海内市场相对不是以一个低端或许性价比品牌，光荣的策略是把欧洲打形成第二外乡市场，用高真个产物跟翻新的产物去博得欧洲市场的尊敬。
高端化跟西欧市场是从前一段时光光荣海内策略的要害词，并且与短期的暴发式增加比拟，此前光荣海内战略更夸大步步为营，坚持开展的可连续性跟红利性的增加。
在刚处理完“活下去”成绩的时间，光荣抉择绝对平和的出海策略是婚配阶段性需要跟才能的求实抉择，但市场的疾速变更，正在迫使光荣做出转变。
受海内市场存量竞争加剧、华为品牌强势返来等要素影响，2024年，光荣在中国现实市场份额为15%，位列第五名，有所下滑。
海内市场遭到挤压的同时，光荣海内市场的成就更加注视。
2024年，光荣海内市场手机销量年度增幅50%，12 月海内销量占比超越50%，圣诞时期，单日销量冲破15万台。2024年三季度，光荣跻身寰球600美元以上高端手机市场前五，在多个市场实现高端产物的销量冲破，高端化战略初见功效。除手机外，光荣平板2024年海内发货超越230万台，年度同比增幅超越150%。
海内市场的机会不问可知，但挑衅也跬步不离。要想从寰球市场平分得更年夜蛋糕，光荣必需向深水区迈进。
“风波越年夜鱼越贵”
与光荣三年前刚出海时比拟，当下的寰球市场局势更为庞杂。
2024年是人类社会有史以来的最年夜推举年。除了令人影象深入的美国年夜选外，依据统计，寰球重要国度中，包含美国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非在内超越75个国度或地域举办年夜选，笼罩天下近一半的生齿。在寰球代价链从“超等寰球化”转向“地区板块化”的年夜海潮下，会合的年夜选会为企业出海带来更年夜的政策变更跟政商关联的不断定性。
风急浪更高，这是无可躲避的事实。
在充斥不断定性的年夜情况下，企业底本的出海战略可能面对挑衅，将来的规划策略也需从新通盘思考。这不只源于微观局面的演进，也与行业、企业等其余要素非亲非故。
强势重回国内市场后，华为手机重返寰球市场曾经箭在弦上。《日经消息》克日报道，华为正在踊跃规划新的寰球化策略，打算进军多达60个国度跟地域。现在，华为的新折叠屏产物Mate X6的告白牌已呈现在中国喷鼻港、迪拜跟吉隆坡等国际化都会的中心地位，这预示着华为回归寰球市场的信心。在海内高端市场，全部手机厂商都将迎战华为这位气力强盛的敌手。
品牌们激战高真个同时，寰球智妙手机市场的机构化机会也在浮现。
依据国际数据公司（IDC）宣布的数据表现，2024年整年，寰球智妙手机出货量则到达了12.4亿台，比拟于2023年增加了6.4%。这标记着在阅历了两年充斥挑衅的下滑后，寰球智妙手机市场呈现了微弱苏醒。
此中，中国智妙手机厂商们2024年四序度出货量创下汗青新高，占该季度寰球智妙手机出货量的56%，中低端装备的微弱表示，是中国品牌们敏捷扩展在欧洲跟非洲影响力的要害。这表现出，寰球化市场仍有很多待发掘的潜力，并且这些潜伏的需要须要经由过程多元化的产物组合来满意。
多重要素的组合，指向一个论断：光荣的出海策略到了须要变一变的时间。
从前多少年，光荣以折叠屏产物重点冲破西欧高端市场，获得了十分宝贵的成就。随同寰球化微观局势不断定性要素增多，叠加华为重回国际市场，以及寰球智妙手机市场构造性机会的显现，将来，开辟更多主力海内市场，在地区广撒网的基本上共同愈加多元化的产物战略，拿下更多市场份额，应当会成为光荣寰球化的中心议题。
（图示：光荣在印度尼西亚品牌休会店正式停业）
这也与中国企业寰球化的年夜趋向分歧。智纲智库上海核心常务副总司理徐露农以为，中国企业正在寰球化海潮中推动“高端低端二元市场并行”战略，在低端市场以范围跟本钱占优，在高端市场则用技巧跟品牌制胜。这种形式不只统筹了效力与翻新，也展示了企业在产物内分工中的高合作力。
对新的情况、新的竞争跟新的战略，光荣的竞争底气应该仍是相称足的。
光荣对研发投入始终都相称器重，自力四年以来，其研发投入在年营收中的占比坚持在10%以上。对后端才能的器重跟积聚，保障了光荣在产物上的竞争力，无论四层架构的AI策略、全场景AI操纵体系MagicOS 9.0、最轻浮折叠屏产物，仍是绿洲护眼屏技巧、青海湖电池技巧等，都仰赖于此。在寰球化的竞争中，只有厚重的底层研发投入才干保证品牌走得更远。
在产物构造上，光荣的规划也相称完全，既有高端产物，也有中低端产物，产物构造丰盛、产物力充足强，且能婚配差别市场的差别需要。强盛的供给链可能为光荣在海内开疆拓土供给支撑。
最主要的是，开放、翻新的寰球化基因深植于光荣的开展途径中，在海内市场，光荣保持一国一策，聚焦当地需要，走翻新冲破而非翻新变现，用技巧跟产物上的硬气力去取得海内市场用户的信赖。
能够说，光荣直面寰球化挑衅的各项才能都是完备的——AI为中心的技巧底座，寰球化经营战略的骨架，供给链的血肉，产物战略及渠道营销等的抓手——接上去要做的，就是怎样把它们用得更好，撬动更年夜份额。
以后，海内智妙手机市场堕入存量厮杀，增量空间无限，向外走是必定抉择，究竟在80亿生齿的寰球市场经商，机会跟空间必定年夜于纯真的海内市场。并且，寰球化不只象征着更年夜的市场，还象征着更高的利润空间跟品牌竞争力。海内市场是光荣将来是否获得更年夜冲破的要害，尤其在正式开启IPO的要害节点，意思尤为特殊。
寰球市场构造庞杂，很难一招鲜吃遍天，光荣的出海战略必需要站在寰球化视角长进行更全盘的斟酌跟规划。寰球化策略的主要性及治理层对其的从新思考，是培养光荣在IPO前夕换帅的深层起因。
光荣须要悍将
在懂得了寰球化之于光荣的主要性，跟以后寰球化面对的挑衅后，就能愈加了然光荣此次换帅的意思地点。
与赵明比拟，新任光荣主帅李健的民众著名度或者不算高，但联合其过往经验来看，其与光荣接上去的策略需要相称婚配。
（图示：新任光荣CEO 李健）
李健最闻名的故事，产生在其开辟尼日利亚市场时期。
依据华为外部报刊，李健在尼日利亚做产物司理时，在40℃阁下的气象里单独拎着电脑跟投影仪，从早到晚地拜会客户，在三个月之内签下3000多万美元的条约。
尔后持续四年，尼日利亚代表处的贩卖事迹始终排名寰球第一，也因而被称为华为的“上甘岭”。在李健的率领下，团队把尼日利亚的市场范围做到了10亿美元，他也得以提升为西非地域部总裁。由于其强悍的风格，李健也被戏称为“华为悍将”。
综合公然信息，李健在华为系统有着十分丰盛的职业阅历，曾为尼日利亚、加纳代表处代表，西非地域、西南欧地域、欧洲片区、美洲片区总裁，历任研发算法工程师、公司人力资本委员会、公司变更治理委员会、ICT基本设备营业治理委员会成员，2017年起任华为监事会成员。在团体任务时期，担负策略、运营、寰球贩卖、公司变更、干部治理、人力资本、羁系等主要职位，参加公司管理架构及构造优化等严重变更。
从过往阅历能够看出，李健身上有两个凸起特色，第一是才能片面，第二是海内市场教训丰盛。这两点对当下的光荣而言都很宝贵。
李健不只熟习西欧等兴旺国度市场，也在非洲等欠兴旺地域有丰盛的市场开辟教训跟结果。在光荣亟待从寰球化中获得冲破确当口，李健去一个新市场从0到1做出成就，而且能一直复用的才能，能够在短期内辅助光荣翻开局势。同时，李健在构造、团队上的寰球化视线跟教训，在更长线的维度内，可能辅助光荣构建更片面的寰球化竞争气力。
乔布斯界说了苹果产物的魂魄，库克则把供给链治理施展到极致，让苹果登顶寰球市值第一的宝座。企业在差别开展阶段所面对的挑衅、须要处理的成绩、应该具有的才能是静态开展的，依据企业需要跟市场趋向抉择掌舵者，是贸易社会的常态。
此次光荣换帅在外部视角中可能颇为不测，但从企业成长的角度来看又是天然之举。
寰球竞争正在从存量博弈走向升维竞争，中国企业的寰球化之路，也不再是纯真的制作扩大或市场规划，而是在向自动推动代价链优化的途径下行进。在这条路上，关乎的不只是产物、技巧等单一维度，更波及团队、构造等全方位的退化。
以后，光荣既站在本身开展的转机点上，也踩中了中国企业寰球化群体向上走、向深走的时期机会里，在事关品牌将来的寰球化的要害战斗里，光荣合时地迎来了一位悍将。
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